Aqui está o motivo pelo qual é extremamente difícil obter tração. Mas, se o fizer - CTR's acima de 40% - pode ser alcançado.
Todos nós os temos: clientes/anunciantes que apenas querem apresentar anúncios numa lista branca. E têm razão. Existem muitas razões para apresentar anúncios apenas numa lista branca específica. As principais? Segurança da marca, atingir um público muito específico e desconfiança nas ferramentas de segurança da marca. Este último motivo deve-se ao facto de as ferramentas de segurança da marca - por exemplo - afirmarem que protegerão a sua marca/oferta de ser apresentada em editores de baixa qualidade. Qualquer especialista sabe que - se quiser volume (relativamente à sua campanha) - tal afirmação é irrealista.
Vamos dar um passo atrás. Porque literalmente todos os passatempos, todas as actividades ou todos os interesses têm uma editora dedicada a eles. Isto cria possibilidades interessantes. Para começar, é possível servir apenas os editores (sítios/apps) que têm o seu público-alvo exato como público .....
Exemplos:
É um fornecedor de alimentos para cavalos. Pretende apresentar anúncios nos cerca de 30-70 editores que se dedicam à equitação. Tecnicamente possível.
Por outro lado, a apresentação de anúncios "em cima" das localizações exactas de estábulos de cavalos reais também é uma possibilidade.
Estudo de caso: implantação de uma lista branca no OpenRTB anno 2019
Vende equipamento de kite-surf. Pretende apresentar anúncios nos 25 a 45 editores dedicados ao kite-surf. Tecnicamente possível. Para não falar dos editores que informam sobre as condições do vento (por exemplo, Windfinder).
É um instrutor de condução e pretende apresentar anúncios nos 15 a 20 editores que existem para ajudar as pessoas a aprender a conduzir. Tecnicamente possível.
Tem uma agência de viagens de topo especializada em férias de luxo na Índia. Pretende apresentar anúncios em editores de qualidade que tratem de viagens. Além disso, pretende apresentar anúncios em editores de notícias de qualidade (que tenham a sua própria secção de viagens, por exemplo: cnn.com/travel) e que tenham um público "rico" e preocupado com viagens. É aqui que as coisas ficam interessantes.
O nosso agradável cliente Kamalan Travel pediu-nos que apresentássemos este anúncio:
Dentro destas editoras:
CNN
BBC
Der Zeit
Forbes
Wired.com
https://www.telegraph.co.uk/travel/
TheGuardian
Volkskrant
Independant.co.uk
https://www.nationalgeographic.com/travel/
Newyorktimes
Huffingtonpost
Vogue
https://www.dezeen.com/architecture/
New Yorker
Aeon
The Atlantic
Robb Report
Travel & Leisure
CNTraveller
Afar
Outside
Suitcase
Atlas Obscura
https://www.wallpaper.com/
http://yacht-premiere.com/
https://www.departures.com/
https://centurion-magazine.com/
https://www.elitetraveler.com/
https://www.holiday-paris.fr/magazine.php
https://monocle.com/
https://www.dezeen.com/
https://qz.com/quartzy/
Eis o que aconteceu:
Começámos a licitar a $ 21 (Dinâmico) CPM - sabendo que provavelmente há outros com a mesma ideia e que haverá outros a licitar no mesmo inventário (uma licitação de $ 21 é razoavelmente elevada).
Sem tração
Aumentámos a licitação para 44 dólares
Sem tração
Aumento da oferta para 111 dólares
Sem tração
Aumento da oferta para 241 dólares
Sem tração
Aumento do bit para $900
Sem tração
Já sabe onde isto vai dar. No final, conseguimos uma oferta de 5002 dólares e alcançámos um CPM de 3349 dólares. Logicamente, aplicámos um limite de gastos diários, para que o cliente não fosse à falência. Aqui está algo surpreendente que testemunhámos; neste momento, depois de termos a campanha ativa durante cerca de 40 dias, temos uma CTR combinada de 45,6% (em alguns dias, atingiu um pico de 66,67%).
O que é que tudo isto nos diz?
Bem, em primeiro lugar - a concorrência em relação a servir editores de "qualidade" é constante, persistente e pesada em 2019. Em segundo lugar - e isso é algo que muitos líderes do setor sabem - se você quiser realmente ganhar milhões de impressões (o que não é nada em termos de compra programática) - não há como contornar o Ron Of Network (ou; RON). Essencialmente, poder-se-ia dizer que todas as campanhas substanciais estão a depender fortemente do RON. Por outras palavras, é possível que a sua marca/oferta seja apresentada por editores de "merda". Então, o que é que muitos consideram editores de "merda"?
Cleanmaster
Lanterna-Pro
Grindr (aplicação de encontros gay)
Tal como mencionado num post anterior do blogue, estes editores são incrivelmente populares no que diz respeito ao número de pedidos de anúncios que recebem. Por outras palavras, a disponibilidade nestes editores é enorme.
Curiosamente, este cliente insistiu em servir apenas dentro desta lista branca específica. Os CTR's alcançados são inacreditáveis. A campanha está "sempre ativa" e informá-lo-emos periodicamente sobre o progresso (e a quantidade real de consultas/conversões) desta campanha.