Evitar as armadilhas, preparar-se.
5 factores-chave para o sucesso da publicidade programática em ecrã
5 factores-chave para o sucesso da publicidade programática em ecrã
Uma vez que uma (muito) grande parte da população mundial navega na Internet e visita aplicações, o alcance/disponibilidade - a disciplina de marketing que a publicidade programática oferece - é incomparável/única. Se alguém visita um sítio Web ou abre/utiliza uma aplicação, na maioria dos casos pode ser apresentado um anúncio. Porquê? Porque cerca de 80-85% (as estimativas variam) dos sítios Web e das aplicações ganham dinheiro porque permitem anúncios. Assim, essencialmente, o mesmo modelo de receitas está ativo hoje em dia - tal como tem estado há muito tempo. Como é que os primeiros jornais (1605) ganharam dinheiro? Exatamente; permitindo anúncios/mensagens comerciais. O ecossistema da publicidade programática em ecrã baseia-se neste modelo muito simples. No entanto, há uma diferença. Em vez de ter de contactar manualmente um sítio Web ou uma aplicação (editores) para chegar a acordo sobre a colocação/custo de um anúncio, uma Plataforma do lado da procura pode apresentar anúncios em milhares de sítios Web e aplicações diferentes - de forma programática/automática (numa questão de segundos). Neste artigo, descrevemos esta incrível disciplina de marketing e apresentamos 5 factores-chave para o êxito da publicidade programática em ecrã.
Contacte uma Plataforma do Lado da Procura (DSP) e certifique-se de que esta DSP oferece as seguintes capacidades principais:
A DSP tem um licitador criado internamente. Um licitador, que pode basear-se num algoritmo, é uma parte muito importante de uma plataforma do lado da procura. Essencialmente, um licitador é a porta de entrada entre a licitação de pedidos de anúncios e a apresentação efectiva de anúncios se esse pedido de anúncios corresponder aos pedidos de licitação disponíveis. Encontre estes links para saber mais sobre a diferença entre um pedido de anúncio e um pedido de licitação. Resumindo: a utilização de um proponente de terceiros (criado externamente) pode aumentar o custo (de compra) da sua campanha. Um proponente criado internamente significa que não existem camadas adicionais (de preços) entre si - como anunciante - e o mercado. Por conseguinte, um licitador criado internamente é obrigatório.
O DSP dispõe de um sistema de GEO-fencing forte e capaz. Dado que a maioria das campanhas de publicidade gráfica (móvel) está configurada para apresentar anúncios em várias localizações específicas (país, cidade ou hiperlocal), uma ferramenta GEO que ofereça opções como a definição de delimitações geográficas muito pequenas e a apresentação em milhares de endereços/localizações (estudo de caso), relatórios por geo-fence/localização ou a possibilidade de fazer licitações tão elevadas quanto necessário para cada GEO-fence (estudo de caso) individualmente - são necessárias para o êxito da publicidade programática em ecrã.
O DSP está ligado a (ou integrado com) pelo menos 20 a 25 adexchanges. Quanto mais adexchanges melhor. Essencialmente, os adexchanges têm centenas a milhares de aplicações e sítios Web no seu sistema/oferta. Uma vez que, literalmente, todas as pequenas coisas do mundo têm uma aplicação/site dedicado a elas, quanto mais adexchanges um DSP estiver ligado, significa que mais sites e aplicações específicos específicos podem ser alcançados (o que pode ser benéfico para alcançar o seu público muito específico, mas desejado). Além disso, quanto maior for o inventário disponível, maior será a hipótese de atingir o seu "ponto ideal" em termos de encontrar aquele editor específico que obteve grandes resultados ou conversões (qualquer que seja o seu produto).
Apenas apresente anúncios/banners concebidos profissionalmente, implemente uma página de destino profissional, utilize banners multimédia e utilize as opções de alojamento mais baratas que estiverem disponíveis
Recomenda-se vivamente que apenas sejam apresentados anúncios/banners que tenham sido criados por um profissional. Um banner com mau aspeto pode ter um efeito muito negativo na sua campanha e - potencialmente - na sua marca.
A página de destino deve ter um aspeto semelhante ao dos anúncios/banners. Ou seja, o estilo (tipos de letra) e as cores devem "corresponder" aos anúncios/banners que são apresentados.
Utilizar/servir meios de comunicação ricos banners. Estes anúncios/banners avançados têm funções visuais que, na maioria dos casos, afectam positivamente os resultados da sua campanha.
Se vai utilizar anúncios multimédia na sua campanha, certifique-se de que estes são alojados num fornecedor de alojamento "barato". Existem muitas ferramentas para a criação de banners multimédia, mas estas normalmente cobram um CPM significativo para além das suas taxas normais. Se alojar os seus anúncios multimédia na ferramenta certa, o preço muda drasticamente (para melhor). Essencialmente, garante que a maior parte do orçamento da sua campanha vai efetivamente para o mercado/para os editores.
Muitos plataformas do lado da procura também oferecem serviços criativos internos. Jogue bem as suas cartas, negoceie e poderá obter os seus banners (mesmo os rich media) gratuitamente (com base num orçamento de campanha substancial).
Utilize apenas um DSP que ofereça total transparência
Os dias em que recebia relatórios simplistas (por exemplo, em Excel) após a conclusão da sua campanha - acabaram. Quer poder ver toda a configuração da campanha, os resultados (em direto) e as alterações (ou optimizações) efectuadas. Normalmente, um acesso de autosserviço proporciona este tipo de transparência. Se a sua experiência de campanha for reduzida, aconselhamo-lo a solicitar o acesso de auto-atendimento, mas a pedir à equipa de operações de publicidade do DSP que "gira" as suas campanhas por si. Desta forma, tem o melhor dos dois mundos.
Também pode considerar utilizar a sua própria ferramenta/plataforma de rastreio. Existem muitas, com preços variáveis. Esta ferramenta independente de rastreio/relatório dar-lhe-á tranquilidade em termos de: as impressões e os cliques que são realizados pelo DSP - são correctos/reais (ou não!).
Utilizar um DSP que ofereça ferramentas secundárias - fora do âmbito normal das funções que um DSP oferece
Segurança da marca são uma necessidade. Essencialmente, as soluções/ferramentas de segurança da marca antes da licitação garantem que os seus anúncios/banners são apresentados em aplicações e sítios de qualidade. Evitam que o seu anúncio seja apresentado em sítios e aplicações que possam prejudicar a imagem da sua marca.
Atribuição de tráfego métodos para determinar as visitas a lojas físicas de pessoas (ou dispositivos) a quem foi apresentado um anúncio/banner. Logicamente, isto só é relevante para as marcas/empresas que têm lojas físicas.
O DSP deve ser capaz de oferecer todo o espetro de opções de segmentação que são legais e evidentes neste sector. Isto inclui segmentação por marca/modelo, segmentação por idioma, redireccionamento e transportadora segmentação. Se pretender executar campanhas na UE, certifique-se de que o DSP/fornecedor que está a utilizar está em conformidade com o RGPD orientações.
É muito provável que o utilizador - enquanto agência, marketeer ou proprietário de uma marca - goste dos resultados das campanhas de Display Programático. A DSP de marca branca é essencialmente uma cópia de uma DSP original e pode ser fornecida nas cores, com o logótipo e uma interface de início de sessão com base nos seus desejos. Poderá querer oferecer aos seus clientes contas separadas (no caso de ser uma agência)? Pode querer que a sua equipa de negociação interna tenha uma plataforma totalmente personalizada de acordo com as suas necessidades e desejos (no caso de ser uma mesa de negociação ou uma marca real - e querer internalizar a publicidade programática).
Utilizar um fornecedor/DSP que tenha experiência e esteja disposto a partilhar conhecimentos
Isto pode ser difícil de determinar ("o DSP com que estou a trabalhar tem muita experiência em campanhas?"), mas é muito importante que trabalhe com uma entidade que saiba o que está a fazer e esteja disposta a informá-lo ao longo do processo/desenvolvimento das suas campanhas. Apesar de - essencialmente - todo este sector evoluir apenas em torno da apresentação de anúncios/banners entre conteúdos em linha (por exemplo, conteúdos noticiosos), o sector, as possibilidades e as armadilhas são complexos por natureza. Então, como é que determina se o DSP que utiliza (ou pretende utilizar) tem experiência e conhecimentos suficientes E está disposto a partilhá-los consigo?
Mais uma vez, a transparência total em termos de configuração de campanhas, preços e resultados/análises em tempo real são factores em que deve basear a sua pesquisa para encontrar o fornecedor de DSP perfeito.
Pergunte se pode testar a plataforma e se é possível efetuar um reembolso (quando é pedido um pré-pagamento), caso não fique satisfeito com a qualidade do tráfego fornecido.
Pergunte que medidas de segurança da marca são adoptadas se pretender implementar campanhas no DSP da sua escolha.
Pergunte se os relatórios de back-end de - por exemplo - IDs de dispositivos (encriptados ou em bruto) podem ser fornecidos durante e após a campanha. As identificações de dispositivos são a assinatura digital que todos os telemóveis têm e o fornecimento destes back-ends torna muito difícil a um DSP/Fornecedor ocultar elementos que o possam surpreender negativamente.
Pergunte se pode obter um relatório do editor. Assim, poderá ver em que aplicações e sítios exactos os seus anúncios estão a ser apresentados.
Pergunte se o DSP que lhe interessa tem experiência com a elevada taxa de rejeição que o tráfego móvel normalmente proporciona e sabe como diminuir esta métrica (taxa de rejeição). Do mesmo modo, pergunte se tem experiência na otimização da taxa de aterragem.
Solicitar estudos de caso.
Pedir referências comerciais.
Por último, siga o seu instinto. Se não se sentir à vontade com a empresa (ou com o representante dessa empresa), interrompa a sua atividade com ela. No final, a sua coragem pode ser a "proteção" mais valiosa que pode oferecer a si próprio. Existem DSP's/Vendedores suficientes por aí, sinta-se confortável com esse facto.