Campanhas de custo por instalação (CPI), afiliados, orgânicos e a estratégia de intervalo
O que são campanhas de promoção de aplicações móveis (MAP)?
As campanhas de MAP têm como objetivo obter downloads e instalações de uma determinada aplicação. À medida que o ambiente digital das aplicações continua a crescer e ultrapassa atualmente a Web móvel em termos de atividade online global, mais anunciantes e agências procuram soluções fiáveis para os downloads e instalações. A existência de campanhas MAP é a resposta a estas necessidades.
O colapso do mercado dos afiliados
Embora as opiniões variem. Muitos dos nossos pares e a nossa própria investigação sugerem que a realização de campanhas MAP através da utilização de afiliados está a desaparecer. Porquê? Porque os downloads são de baixa qualidade e, em muitos casos, não são reais. Embora o número real de downloads "falsos" possa beneficiar as classificações e muito mais, muitos percebem que o resultado final não é benéfico para a sua marca/aplicação/cliente (alguns chegam mesmo a utilizar o termo "canibalismo"). Os downloads orgânicos (feitos por utilizadores reais) são muito mais difíceis de conseguir. Por isso, muitos especialistas combinam os dois (orgânico e afiliado) para obter resultados de campanha aceitáveis. Este método também apareceu na superfície do conhecimento dos marketeers normais. Como tal, também esta estratégia de combinação está a ser eliminada.
Orgânico
Depois chegamos ao orgânico. Uma palavra de que a maioria de nós gosta. Como obter downloads orgânicos, instalações e utilizadores reais da sua aplicação? Através da programação!
Ao executar uma campanha MAP numa DSP, assumindo que estão em vigor medidas rígidas de segurança da marca, o seu anúncio (vídeo) será organicamente apresentado a milhões de consumidores diferentes. Da mesma forma, os cliques que irá gerar serão 100% orgânicos/reais. Por outras palavras, as pessoas que clicarem no seu anúncio (que promove a sua aplicação) estarão genuinamente interessadas.
Estratégia de intervalo (orgânica)
Como qualquer especialista lhe dirá, mesmo que todos os parâmetros de rastreio estejam corretamente configurados e todos os recursos necessários (ver abaixo) sejam corretamente entregues pelo anunciante/cliente, muitas conversões não serão detectadas pelo nosso rastreio, o dos clientes ou o das MMPs em questão. Por conseguinte, muitas conversões não serão atribuídas à nossa campanha. Felizmente, encontrámos uma forma inteligente de contornar este fenómeno (conversões fora do tracking).
Quando implementamos/lançamos campanhas MAP, aplicamos determinados intervalos de tempo. A estratégia mais comum é: 2 semanas de atividade, 2 semanas de descanso, 2 semanas de atividade, 2 semanas de descanso. Ao aplicar este método, na maioria dos casos, existe uma correlação clara entre as transferências orgânicas e não atribuídas que o anunciante/cliente acompanha e o momento em que a campanha está ativa ou não.
Assim, embora inicialmente os resultados atribuídos à nossa campanha possam não ser suficientes para agradar ao anunciante/cliente, a quantidade combinada de conversões atribuídas à nossa campanha e a quantidade aproximada de conversões não atribuídas (determinada pela combinação do relatório do cliente/anunciante com os períodos de tempo em que as campanhas estiveram activas) é (agradável).
Activos necessários
Dados não atribuídos - MUST
Lista de supressão - MUST
VTA + impressão digital - Preferível (para a estratégia aberta)
Criativos de vídeo - OBRIGATÓRIO
Os criativos de eventos actualizados podem ajudar
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